作者 | 叫小宋
来源 | 叫小宋 别叫总
当风险投资机构、国资lp不再承担风险，创始人如何该面对？
小宋所在机构的基金以 *** lp为主。按约定，项目要强落地，而且lp是投委成员，投决前lp也要考察项目，并对是否投资、核心条款有决策权。
以下来自某项目创始人与 *** lp的对话：
Round1
创始人：我们这项技术，是有望 *** 现有产业格局的。
*** lp：明白。咱们先不谈 *** 。请问，本轮能对赌回购吗？关于上市的对赌回购。
创始人：我们有海外成熟团队，会按照我们不同的产品化节点，邀请不同团队加入。
*** lp：好哇，那他们加入的时点，可否也设个对赌？
创始人：我们预计今年投产，明年送样，两年后取得量产订单。
*** lp：太好了。那能否对明后年的业绩，设置个对赌。
创始人：好吧，可以接受公司回购。
*** lp：我们一般都是创始人无限连带责任。
创始人：这是我们不太能接受的。我们放弃大厂高薪和股权，才回国创业的。
*** lp：那就创始人回购，以其持有的股权为限。
创始人：您们还有什么对赌要求，一次提全吧。
*** lp：我们希望公司自现在开始，到公司完成上市后的三年内，您不得离开公司，否则也要回购。
创始人：还有吗？
*** lp：拖售权、随售权、领售权、清算优先、最惠国待遇，我们也希望能争取，这样才能更大程度确保guo有资产不流失。
哦对，还有，我们希望能有董事会席位，希望有一票否决权。
创始人：
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Round2
创始人：我们这个技术，因为在全球内都算比较前沿，所以可能要8-10年左右才能大规模商业化。
*** lp：8-10年没问题。但是，投资协议里约定的对赌上市期，可以7年不？我们基金只有7年。
创始人：我们这个项目，在产业链的切入点很sharp，我们有核心技术，所以本轮估值也可能稍微高一些。
*** lp：我们也没能力判断您们技术高不高。这样吧，业绩对赌，股权回拨，如果您们达到了预测的业绩，我们就认这个估值。
创始人：我们团队都来自xx大厂，而且愿意为了本次创业，放弃海外身份， *** 回国。
*** lp：明白。请问您们这些创始团队，注册资本都实缴了不？
创始人：我们可以做到100%实缴。
*** lp：那您们的 *** 孩子，也会一起回国不？他们的国籍是？
如果他们是外籍，对我们来说，可能有guo有资产流失的风险。
创始人：我们先期会以研发为主。
*** lp：明白。但是我们对您本轮的全部投资款，需要您在我们这里采购固定资产。比如，买点服务器可以不？
如果我们股权投资给您投了几千万，但是没有转为固定资产，可能上面会说我们是guo有资产流失。
创始人：
Round3
创始人：请问您们能提供哪些落地服务？
*** lp：我们布局“4+10+20”产业链，以“向新提质”为工作纲领，服务共享编织“一张网”，资本赋能释放“磁吸力”。
我们围绕四大产业，提供八大服务内容，深度服务我们当地企业。
我们夯实项目落地和回购保障措施，严控guo有资产保值增值不流失。
我们牢记使命担当，狠抓贯彻落实，奋力开创风险投资工作新局面。
创始人：
大型峰会回顾
投资家网·第十二届股权投资年会
“万物资生 福启未来”第十一届中国股权投资年度峰会 2023上市公司智能产业对接会 2022第十四届中国高新技术产业投资峰会 智者谋远·2021中国股权投资年度峰会 2021第十三届中国高新技术产业投资峰会
涅槃 *** ——投资家网2020中国股权投资年度峰会
聚势待发——投资家网2019中国股权投资年度峰会
资本 *** —2019中国基金合伙人（GPLP）峰会
回归价值投资—2018中国股权投资年度峰会
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