在过去的时间里，有更多人愿意将加盟开店作为副业，从而实现既有财富增值。然而这一人群大多缺乏相关经验，换句话说，他们更需要专业指导。与“小白”加盟投资人一拍即合的是，各品牌公布的加盟细则中，一般会提到选址评估、店面设计、开业辅导、人员培训、数字化管理 *** 接入等具体事宜，让开店的每一个步骤变得更清晰、更简单。
在许多人眼中，选择以加盟模式开店，意味着在不确定环境下拥抱更大的确定 *** 。“开店做生意，自己给自己当老板”听起来充满吸引力，但从零开始撑起一家店挑战重重，仅前期试错成本就不容忽视。相比之下，背靠品牌的加盟模式更为高效、完善，有助于加盟投资人快速上手，并借助品牌声量赢得消费者的青睐，加快回本速度。
值得注意的是，随着头部品牌把下沉市场当成了必争之地，业内还出现了大批“被动”加盟的经营者——以餐饮、零售领域的夫妻 *** 店为主，当这些小店赖以生存的下沉市场、社区基本盘被连锁店“攻占”，不少人选择了“打不过就加入”，带店加盟，与连锁品牌达成双赢。
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近五年加盟投资人群体变化与趋势
近五年加盟投资人群体变化与趋势
趋势一：2024年，80后与90后作为传统的主力军，其地位依然稳固。00后为 *** 的青年投资人群与60后、70后投资人群一起，占比从2023年开始提升明显。
趋势二：从2022年开始，选择 *** 额（20万以下）的人群呈现出递减的趋势。2024年，中大投资额（50万以上）人群的比例则呈现出增高的态势，尤其是100万以上意向投资额的人数占比达到了14.6%。加盟投资人群体越来越成熟，且伴随着越来越多机构投资人的加入。
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趋势三：从加盟投资人群的地域来源看，正逐步从高线城市向低线城市蔓延。一线城市比例下降，新一线城市展现出强劲的增长势头，二、三线城市的比例始终保持在较高水平。
趋势四：从加盟投资人意向投资城市来看，从2020到2024年，投资意向逐年向高线级城市（一线/新一线）集中。对于加盟品牌而言，高线级城市的市场竞争激烈，同时，国家也发布了一系列推进县域商业建设的利好政策，期待更多的品牌和投资人可以抓住政策红利和发展机遇。
趋势五：加盟投资人关注的热点同比显示，TOP5 *** 色小吃、中式快餐及饮品甜品行业继续占据主导地位，教育培训行业在调整后呈现回暖迹象，但TOP5的整体占比下降，意味着投资人关注的集中度在下降。关注度同比增长幅度更大的细分品类中，健康养老与食品保健品行业显著上升，西式餐饮、休闲娱乐、咖啡及医 *** 品类也出现同比增长。
02■
2024加盟投资人的动机、需求与决策因素
同比2023年，2024年加盟投资人加盟动机的占比结构变化不大。
但从加盟经验来看，有过一次或多次成功加盟经验的人群比例增加明显，达到36.22%。更多职业加盟商的入局，将极大地提高开店的成功率，也将提高行业整体的运营能力。
加盟投资人在加盟 *** 量的因素进一步趋于均衡化。
盈利模式、回本周期、供应链建设、总部提供支持依然是投资人最看重的决策因素。同比2023年，除供应链建设情况关注度提高外，门店规模、商业地产资源、数字化水平同样受到更多的关注；而营销平台的资源和议价权、研发能力的影响度在减弱。
对于总部所提供的支持，2024年加盟投资人的更大需求是能够辅助门店选址或提供店铺。期望总部营销费用用途主要集中在美团、抖音和饿了么。
同时，绝大多数人愿意接受总部统一采购设备、技术。
从意向行业分析，30.47%的加盟投资人倾向多个细分业态，其中 *** .56%的投资人有跨行业意向。加盟投资人对于加盟时机的选择比较均衡。
喜好区域加盟模式的人群比例进一步上升，选择这一模式的加盟投资人接近半数。在门店经营方式上，倾向于与朋友或亲戚合伙经营的比例增长迅猛，同时，仅投资、由总部统一经营的比例也有所增长。
同比2023年，购物中心和社区依然是加盟投资人的首选；在机构服务方面，加盟投资人为律师咨询、证照办理服务付费的意愿显著增加。
展会、品牌线下门店、家人朋友推荐等看得见、摸得着的方式，仍然是加盟投资人最主要的信息获取方式；抖音、小红书、快手等社交平台的影响力减弱。
