*** 领袖的基本功之一就是谈判；
在 *** 的 *** 生涯中，谈判几乎贯穿了始终。但是对于毛这样的韬略 *** 而言，面临到的旗鼓相当的谈判对手并不多；
*** 无疑就是其中的一个。
---01---
一边倒的策略
中国的工业化道路的开端公心而论就是苏联的帮扶；但是这个世界上是没有无缘无故的爱的。为什么苏联会放弃掉雅尔塔体系中获得的权益，进而支持中国，帮助中国实现工业化改造呢？
这期间可见 *** 及他的战友们的一连串谈判对弈和实力展现。
时间回到1949年4月， *** 百万雄师过江南， *** *** 已经日暮西山；此时在 *** 进攻南京的同时，彼时美国大使司徒雷登留在南京，他要做什么？他就是在这里打算和新诞生的中国 *** 进行谈判的。
中国 *** 和其他世界的 *** 更大的差别就是几乎是 *** 自主地完成了民族解放运动，尤其是在南渡长江，根本就没有听 *** 的所谓南北中国的建议。那么当时的美国也希望和新 *** 建设良好的关系，希望让中国维持一个中立的态度，最终中国存在于美苏之间，就是当时的多方真实的想法。
但是，大国博弈中是很难左右逢源的。尤其是一个貌似强大的所谓 *** 五强，但是骨子虚弱，本质还是一个农业国的中国，就更没有这个资格和位置；左右逢源是没有办法解决到当时的核心问题：如何能快速地工业化！
没有任何一个老大会真心实意地帮助一个左右逢源的小弟，除非你已经强大到不是大哥小弟的关系，而变成了盟友关系。
帮助敌人的敌人就是帮助自己，更何况是有着共同敌人的朋友；
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而当时作为农业国的中国，是没有资格和其他四强谈什么盟友的，这就是当时的无情现实，首先你得接受它。
霄峰说：
*** 的失败之一就是他一直虚妄地认为自己就是真实的世界大国，可以和美苏英法谈什么结盟，纵横捭阖。而毛的强大就在于他非常清楚自己的位置和由此延申出来的彼时策略。
1949年4月，司徒雷登在南京等了个寂寞，8月司徒雷登落寞归国；随即 *** 发表了经典雄文《别了，司徒雷登》。这篇文章意义重大：
之一，旗帜鲜明地点破了美国的布局，坦言中国可以接受美国的第三条道路，就是在美国在 *** 保护住一个傀儡的 *** *** ；
第二，直接告诉美国人，我们做好了被 *** 十年八年的准备；这些 *** 只会倒逼中国人民的团结和自力更生。
第三，最重要的事情全文没有提到，但是全文又无处不在地提到：我们选择一边倒；倒向苏联；
---02---
50年的访苏谈判
其实一边倒向苏联，只是当时年轻中国的一厢情愿；苏联是否会接纳我们？是否会给予我们更大的帮助和支持？这些都是没有定论的。只是毛通过自己的 *** 分析，判定苏联不能不帮，苏联一定会同样地倒向中国。
霄峰说:
在谈判中，最厉害的对手就是能够洞悉谈判方向的对手。因为在大方向上一切错误的战术都不会影响最后的结局；反之亦然。因此方向的控制，尤其是理清对手和朋友才是谈判中的之一要务；
1949年12月 *** 之一次出国访问，目的地是苏联；
应该说出发前的毛是踌躇满志的，毕竟在7月 *** *** *** 已经和 *** 和苏共达成了初步的 *** 。那就是废除苏联与旧中国签订的友好同盟条约，重新订立公平的新约；
但是抵达苏联后之一次见到 *** ， *** 和 *** 两个等量的当时世界上少见的 *** 高手马上就开始了 *** 味十足的交锋，结果是不欢而散。
*** 以老子 *** 领袖的身份对中国取得的胜利表示赞扬和肯定；同时一口回绝了修改条约的 *** 请求，理由是中苏条约是雅尔塔体系中的一部分，修改这个条约会 *** 雅尔塔体系，导致一系列的国际变动。
*** 无奈地 *** 应对；也许这一场谈判是毛最没有回旋的一场谈判。因为已经做了一边倒的选择，因为已经把底牌亮光给对手；我方是明牌，对手是暗牌，如何打？怎么胜？况且对手还是那个曾经让丘吉尔、罗斯福都大为头疼的 *** 这个的强大对手。
之一次谈判没有结果，不欢而散；
随即12月24日，在毛的日程规划中。本来希望是1月前达成新约，2月开始走访东欧各国；但是在24日的第二次谈判， *** 还是没有任何松口，他似乎已经看透了中国的底线，摆出的态度就是你奈我何？
霄峰说：
历史的好玩和科学，就是你带入到当时的场景中去；假如是你，你在和一个不对等的强势者面前谈判，你的底牌已经早早亮出，对方答应你的事情全部反悔，你怎么办？如何做？及时止损，拂袖而去?还是忘记沉默成本，委曲求全？大概的路好像就是这样两条。
要知道先有了7月 *** 的预备谈判，才有了8月的别了司徒雷登。
*** 的策略是什么呢？
他回到别墅，大发 *** ，一个从来不挑剔伙食的人，嫌弃苏联送来的鱼是死鱼，喊人丢了出去；开始闭门不出，苏联安排的各地访问，一概不去。一个他国领袖，一个当时名义上大国的更高领袖就这样称病不出在苏联别墅足足呆了7天；
果然压力开始到了苏联一侧；
毕竟当时希望打造一个苏维埃全球联盟的是苏联；
毕竟当时的东欧15国都在一旁看着大哥如何应对；
毕竟中国是当时人口世界大国，也是二战战胜国；
于是苏联开始派遣 *** 人来劝毛出来露面，发表个团结的声音；毛也一口回绝，直接告知，如果不能签订新约，他自己打算马上回国；同时不经意地告知对方：英国已经递交了信息希望与新中国缔结外交关系。
霄峰说：
好一招围魏救赵；好一手纵横牌局；既然苏联不怕丢脸，可以反悔之前的约定。那么中国也可以有样学样，总之 *** 过去没有求过苏联，未来不求也罢。现在棋局的压力成了苏联的压力。其实 *** 当时早就做好了可以放弃雅尔塔体系中不平等掠夺的权益，只是想最后试探下毛的谈判底线，为苏联谋求更多的利益而已。
随后的事情……
1月2日毛发表了声明，化解了外界的种种猜测；
1月4日苏联同意重启谈判，并同意周 *** 率团从中国出发抵达苏联，再次谈判。
1月-2月 *** 一扫多日阴霾，开始参观各地，心情大好。
2月14日 *** 牵头，艰难谈判，最终达成《中苏友好同盟互助条约》。
2月17日中国 *** 团回国，一举废除不平等旧约，换来平等新约，国内民心大振。
---03---
到底什么是好的谈判？
好的谈判应该是有三层的，本别是：
道、法、术。
太多的人追求术的层面，比如用什么意大利香肠法、 *** 赌等谈判手法；比如用什么FBI的读心术谈判 *** 等等，我年轻的时候也学了很多。但是从历史，从 *** *** 身上品味学习，你会更深入的了解和掌握谈判的根本内涵。
应该是从道、法、术三个层面递进而去。
首先是：道：八个字可以概括：
放大 *** ，缩小分歧
就是你要能判断正确的方向；在确保方向正确的前提下，去思考你和对手之间的共同利益是什么？能找到核心的共同利益，就可以拆解出来大家双方的KPI是什么？有了KPI,你就有了控制牌局的能力和手段。
带入到 *** 在苏联谈判的最关键阶段，他非常清楚，苏联的KPI是什么?就是在全世界争取更多的国家加入苏维埃家庭；那么一个破裂的中苏关系和苏联获得的那些权益相比就不足轻重了。因此他敢于去挑战双方关系破裂。坦白说，连 *** 的重庆都敢去的毛，难道会怕一个 *** 的莫斯科么？
其次是：法：方 *** 其实四个字可以概括：
威逼、利诱
谈判说一千道一万最终就可以用这四个字凝练。在不同的阶段用不同的策略，让对手又怕又爱，平衡之下就是双方的胜利。谈判可以使用阴谋或者阳谋。如 *** 就是用阴谋待之 *** ，我口头答应，全盘不算。用阴谋的威逼或者利诱，就是设局挖坑。这些可见我另外一篇文章：阴谋和阳谋。但是阴谋者终究不能实现王道。管理 *** 稻盛和夫说过，只有王道才是这个世界上最有威力的手段。所以多用阳谋，同样也可以威逼和利诱结合，关键就在于谋局和时机的拿捏。
最后是：术：各种各种的方 *** ，层出不穷，不胜枚举；
谈判的术其实有各种的解决办法，有从团队配合的、有从自己的行为习惯的、有小聪明也有大智慧。但是大家不要沉迷在术的层面。再好的谈判技术如果没有正确的道路方向，没有谋略的布局设置，你的结果也注定是失败。正如 *** 手下的陈布雷、张治中不可不谓是谈判 *** ，终究还是无可奈何花落去。
霄峰说：
中苏谈判，貌似是中国大获全胜。但是1950年2月中苏签约；6月就爆发了 *** 战争。 *** 战争，假如 *** 胜，对于苏联重新获得釜山这样的不冻港，可以代替大连；假如 *** 败，美国饮马鸭绿江，中国有了压力，苏联又可以延期撤军，继续留在大连；假如 *** 和中国都顶不住了，苏联出面维持一个半岛战争局面。苏联还可以保持在中国东北的势力范围；所以，无论怎样， *** 战争最终的赢家都是苏联。只是苏联和 *** 万万没有想到；一个弱小的农业国居然可以凭一己之力独战 *** 17国，还居然打赢了。打到38线战争之初。
*** 大概率就是一场局，是另外一场大局。
由此，才让苏联重新审视，中国不再是东欧般小弟，而是苏联的 *** 盟友。于是才有了苏联的援助和帮扶，才有了 *** 之后 *** 真心实意的利诱拉拢，这样才有了一五计划中，苏联的173个大型援建项目。
这一切，貌似是谈判的胜利，但是归根结底还是自己实力的胜利；
因为只有当你有强大的实力才能有谈判的根本要素；
因为有了实力，你才是谈判桌上这样的对象：
一个真正值得尊敬的谈判对象；
一个让对手朋友愿意的结交对象；
一个有着实力可以稳坐上这个棋局的博弈对象；
